Eric van der Steen
	Eric van der Steen werkte in diverse redactionele functies gedurende zestien jaar voor het beursgenoteerde Wolters Kluwer. Thans is hij hoofdredacteur van Telecommagazine en Storage Magazine, twee onafhankelijke vaktijdschriften die worden uitgegeven door Array Publications. Eric is getrouwd en heeft drie kinderen. Hij houdt van zwemmen en doet aan cardiofitness.

---

20 augustus 2008 - Negatieve marketing

Marketing is geen wetenschap, maar gewoon je gezonde boerenverstand gebruiken. Met deze prikkelende stelling dwong prof. drs. Jan Bunt van de Erasmus Universiteit ons ooit als studenten om kritisch na te denken. In het komende nummer van Storage Magazine waarschuwt storageveteraan Randy Kerns voor het fenomeen van negatieve marketing, een verwerpelijke vorm van marketing waarbij niet de eigen producten en diensten als uitgangspunt worden genomen, maar waarbij een storage vendor probeert de concurrent zwart te maken door af te geven op zijn producten. Hoewel dit verschijnsel in elke branche voorkomt, hebben storage vendors volgens Kerns helaas wel een bedenkelijke reputatie op dit gebied. Een ‘mooi’ staaltje van negatieve marketing kwam ik onlangs tegen toen marktleider EMC vol trots de nieuwe CLARiiON CX4 Series presenteerde. Nog voordat ik het originele persbericht van EMC tot me had kunnen nemen, slingerde het PR-bureau van concurrent Compellent een e-mail in mijn box waar de honden geen brood van lusten. De nieuwe productfamilie zou slechts een “interim fix” zijn en bovendien brengt het product “too little” en komt het “too late”. De producten zouden ook “te duur, te gecompliceerd en te inflexibel” zijn. Nu ben ik niet ingehuurd om EMC te verdedigen. Dat kunnen zij zelf met hun goedgeoliede marketingafdeling ongetwijfeld veel beter. En heel misschien heeft Compellent wel (een beetje) gelijk. Maar het bedrijven van negatieve marketing is volgens communicatie-experts niet zonder gevaren. Het is toch een vorm van moddergooien waar mensen een nare bijsmaak aan kunnen overhouden. Voor het aanzien van de storagebranche is het in ieder geval niet goed. Laat daarom het gezonde(marketing)verstand overheersen!

Eric van der Steen, hoofdredacteur Storage Magazine

 

---

Permalink | Trackback | Print | E-mail

---

30-01-2012 - Heineken virtualiseert 90 procent van zijn infrastructuur
Heineken virtualiseerde al meer dan 60 procent van zijn infrastructuur. De bierbrouwer streeft ernaar om aan het eind van 2012 een virtualisatiegraad van 90 procent te bereiken.
Lees meer

30-01-2012 Red Hat brengt Enterprise Virtualization versie 3 ui... 
27-01-2012 Nimble Storage opent kantoor in Benelux 
26-01-2012 i³ groep uitgeroepen tot IBM’s snelstgroeiende hardw... 
25-01-2012 EMC bereikt mijlpaal van 20 miljard dollar jaaromzet 
24-01-2012 BAM realiseert datacenter in Delft 
24-01-2012 EMC kiest iRent als verhuurpartner storagesystemen  
Lees meer

30-09-2011 Cisco benoemt Ad Verboven tot CTO Cisco North
26-09-2011 Citrix benoemt Carlos Sartorius tot VP en general manag...
21-09-2011 Terremark benoemt Kees Plas tot Director Security Servi...
01-01-0001 HP NL benoemt Martijn Boermans tot BU Manager HP Storag...
26-08-2011 AMD benoemt Rory Read tot CEO

03-02-2012 Bouncer moet Android Market schoonhou...
02-02-2012 Gartner plaatst Sophos in leiderskwad...
01-02-2012 Grote internetbedrijven starten authe...
31-01-2012 Meer internationale samenwerking nodi...
27-01-2012 Economische Zaken VS niet enthousiast...
25-01-2012 Geschikt voor digitale recherche? Doe...